Als werknemer verdien je graag zoveel mogelijk, je werkgever daarenteger wil zo weinig mogelijk uitgeven aan lonen. Ben je van mening dat je te weinig verdient, ga dan op zoek naar een win-winsituatie voor beiden en onderhandel over je loon. Met de tips van InfoTalia verhoog je je kansen op slagen!

Goede voorbereiding
Je moet natuurlijk reden hebben om over je salaris te onderhandelen. Als je niet weet of je loon eerder laag of hoog is, lees je best eerst het artikel Verdien je wel genoeg?

Lees je arbeidscontract nog eens goed na en controleer of je onder een bepaalde CAO valt. In dat laatste geval informeer je best bij de vakbond naar de mogelijkheden.

Probeer er vervolgens achter te komen hoe loonsonderhandelingen binnen jouw bedrijf of organisatie verlopen:

• Hebben collega’s al eens onderhandeld?
• Hoe valt de tegenpartij mee in de onderhandelingen volgens deze collega’s?
• Hoe zit het met de lonen en verhoudingen daartussen? Als een salarisverhoging zou impliceren dat je evenveel verdient als je rechtstreekse baas, dan zijn de kansen op slagen eerder klein.
• Hebben je collega’s al eens loonsverhoging gekregen?
• Waarom hebben ze toen verhoging gekregen?

Bepaal daarna een realistisch doel en baken de boven- en benedengrens af. Dat geeft je wat meer ruimte bij de onderhandelingen.

ACA-methode
Deze advantage-claim-advantagemethode van Castermans heeft het voordeel dat je de vraag naar loonsverhoging omringt met voordelen. Wijs op gemeenschappelijke belangen. Een loonsverhoging lijkt dan eerder een investering voor het bedrijf.

Verzamel dus argumenten waarmee je je baas probeert te overtuigen:

• je kwaliteiten
• je contacten
• je ervaring
• je opleidingen
• je prestaties op de werkvloer

Doseer je argumenten. Geef niet meteen alles prijs en bepaal een strategie: ga je beginnen met de kleinste voordelen opbouwend naar de sterkste? Of ga je sterke en minder sterke argumenten afwisselen?

Oefen het gesprek al eens op voorhand met iemand die nuttige feedback kan geven.

De eerste stap
Maak gebruik van je functionerings- of evaluatiegesprek om loonsopslag te vragen. Anders dien je een afspraak te maken.

In een minder formele werksfeer kan je misschien zelfs even bij je baas binnenspringen. Vertrouw je intuïtie; de stemming van je werkgever bepaalt immers je slaagkansen. Wacht daarom op het juiste moment. Met de deur in huis vallen is niet aan te raden. Maak eerst een praatje. Verklap dan pas de eigenlijke reden van je komst.

Spelregels

Laat je baas gerust eerst bieden, dan heb je al een beter inzicht in de mogelijkheden die je hebt. Het voorkomt dat je een te laag of een te hoog loon voorstelt.

Ga niet direct in op het eerste bod van je baas. Je baas houdt immers in zijn achterhoofd dat er onderhandeld zal worden. Een goede onderhandelaar begint met het laagste bod.

Zorg ervoor dat je de gemaakte afspraken op papier hebt staan. Overloop die afspraken nog eens op het einde van het gesprek.

Houding
Pas je houding aan. Centraal staat: hoe kunnen we dit samen oplossen? Onderhandelingen leiden in principe naar een win-winsituatie voor werkgever en werknemer. Het komt erop neer een compromis te vinden tussen jouw belangen en de belangen van het bedrijf. Uiteindelijk zullen beide partijen moeten geven en nemen.

• Toon niet alleen je enthousiasme voor je loon, maar ook voor je job.
• Laat je werkgever uitspreken.
• Luister naar je werkgever.
• Zorg voor regelmatig oogcontact.
• Wees concreet.
• Wees assertief, maar niet brutaal.

Not done
Blijf vriendelijk en professioneel. Deze onderhandelingen dienen niet om je reputatie naar de knoppen te helpen. Neem de tijd voor het gesprek. Het geheel willen versnellen met een van onderstaande manieren is niet zo’n goed idee:

• Liegen over sollicitaties en een andere job.
• Dreigen dat je zal opstappen.
• Slijmen.

Je kan niets forceren. Je baas wil er misschien nog eens over nadenken. Het idee kan even met rust gelaten worden om na een tijdje de onderhandelingen terug te hervatten.

Zit er uiteindelijk geen loonsverhoging in voor jou? Pech, maar blijf je hoffelijk gedragen. Zo kan je je beter niet ziek melden na mislukte onderhandelingen.

Nettoloon versus brutoloon
Besef wel dat jij enkel de nettoloonsverhoging zal voelen. Je baas zal echter bruto heel wat meer kwijt zijn aan die loonsverhoging. Zo moet hij belastingen op je loon betalen en RSZ-bijdragen.

Alternatieven
Daarom is het vaak beter om loonsverhoging in de zin van meer alternatieve verloning te vragen: maaltijdcheques, auto, laptop... Een overzichtje vind je in het artikel Alternatieve verloning: personaliseer je loon. Zowel jij als je baas zijn dan minder euro’s kwijt.

Meer lezen? Salarisonderhandelen. Toptips voor een hoger salaris van Robert Castermans